Descripción
Esta obra ha sido diseñada para ayudar a los estudiosos del marketing minorista con orientación de carrera.
A lo largo de este manual se enfatiza en el amplio panorama del marketing minorista, se da atención a las ventas al por menor de servicios y de productos, fuera del almacén y a las actividades de negocio que no son usualmente consideradas instituciones de ventas, tales como organizaciones sin ánimo de lucro y proveedores de servicios de cuidado de la salud y otros servicios profesionales.
Cubren los fundamentos y las funciones del marketing minorista, los temas tratados son.
Iniciación en una carrera de marketing minorista
Cómo llegar a ser un empleado de carrera
Cómo llegar a ser un especialista en marketing minorista
Avance hacia la gerencia y empresariado.
Puede ser usado en la orientación de metas y ayudar a la motivación de los estudiantes.
Facilita la planificación de cursos para cualquiera de los profesores que se concentre en un área de competencia en un momento dado o aquellos que usen una aproximación cíclica.
Su enfoque está en las habilidades y en el entendimiento que los vendedores al por menor buscan en sus empleados.
Para asegurar la transferencia del aprendizaje, no solamente le explica cómo se debe desempeñar una tarea, sino también por qué se hace y por qué se efectúa de una manera diferente en distintos lugares de trabajo, preparándolo para enfrentar una variedad de situaciones que se pueden presentar en el trabajo.
Las actividades provistas al final de cada capítulo y de cada unidad sirven para realizar y suplementar lo que se aprende en el manual.
Preguntas se basan en los hechos presentados, los lectores las encuentran como una guía valiosa de estudio y como ayuda para medir cuánto pueden recordar de la información de cada capítulo.
Adicionalmente a las actividades del final de cada capítulo, hay cuatro tipos de actividades al final de cada unidad.
Los casos sobre marketing minorista proporcionan oportunidades a los lectores para analizar lo que han aprendido y aplicarlo a nuevas situaciones, al resolver estos casos, los lectores practican la toma de decisiones.
Dos guías de actividades prácticas acompañan a este manual, contienen actividades por realizar, incluye juegos, rompecabezas, preguntas objetivas de respuesta corta, formatos de trabajo y problemas suplementarios.
En la guía del profesor, se ofrecen recomendaciones para organizar el curso y sugerencias para enseñarlo más efectivamente y se dan recomendaciones para la enseñanza de una concentración especializada sobre empresariado en ventas al por menor.
