Descripción
Este libro está dirigido al estudiante universitario o profesional que desea aprender seriamente cómo vender con efectividad.
Trata en detalle aspectos fundamentales de las ventas como ser.
Cómo ubicar, calificar y acercarse a los clientes en perspectiva
Cómo hacer para que la presentación de la venta sea creíble
Cómo manejar las objeciones
Cómo cerrar la venta.
Incluye abundante material sobre los aspectos conductuales de las ventas.
Contiene una lista de objetivos de aprendizaje para dar una idea general de los conocimientos que pueden adquirirse y una serie de entrevistas, en las que se presentan las opiniones de una gran variedad de personas que trabajan en el área de ventas y que tienen algo interesante que decir acerca de su profesión o cuya actitud resulta estimulante.
Se presentan ejemplos de distinto tipo de sistemas de ventas al final de cada capítulo.
